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新中式的红木品牌何去何从?

发布日期:2019-07-19 16:45 浏览次数:

新中式的出现或许是顺应中式家具、传统经典的明清家具样式市场沉寂的产物。跟随市场而动,一些做传统红木家具、古典家具的经销商也开始转型,开始进入新中式的市场试水,有的经销商甚至是大手笔拿下几个新中式品牌。跟随市场热潮走,他们原本期望能赚个盆满钵满,但是经营起来才发现结果不尽人意,问题重重。

  为什么呢?其中有多方面的因素。比如说经销商加盟的这些新中式品牌本身只是厂家、品牌商做的试水产品,生产线、产品研发等跟不上,更有甚者,一些品牌做着做着就死了。

  那么这些“销声匿迹”的新中式品牌究竟是如何做死的?我们来梳理一下。

  急功近利:雷声大雨点小

  “许多新中式厂家急功近利,样品刚做好就招商,虽然签了二十多家店,但通常是店面装修好了,货却没了。”针对目前新中式品牌招商问题,品牌红木家具经销商联盟主席团主席、福建海龙红木董事长李良专说到。李良专提到的这种“雷声大、雨点小”的现象在红木家具行业非常普遍。一些新中式品牌厂家在推出新品,体系还不完善的情况下便开始大力宣传推广,以优惠的政策吸引经销商加盟。可往往因为生产跟不上、加盟店数量过多等原因,出现加盟店供货不足的现象,导致经销商十分无奈。

新中式的红木品牌何去何从?

  “雷声大、雨点小”的现象在红木家具行业非常普遍。

  变化无常:一批家具不同样

  新中式红木家具在软装上用色大胆、搭配巧妙,这些原本是吸引年轻消费者的“亮点”,却在厂家反复无常的调整下变成了“缺点”。经销商通常卖完第一批家具,再收到第二批家具时,发现新的家具软装搭配都变了样,进而导致经销商在终端销售过程中需要调整销售模式,同时还影响了消费者的消费体验。有经销商表示,苦不堪言。

  霸道条款:全部打包带走

  新中式红木家具的设计研发大多是以系列化为主,在一个系列中既有人见人爱的爆款家具,也会有无人问津的冷门家具,无论市场销量如何,经销商在与厂家合作时都需要整个系列加盟,这样的“霸道条款”让一些经销商很难接受,更加致命的是,经销商在加盟之后,爆款家具在销售中往往跟不上供货,这就断了经销商的“生财之道”,导致经销商对新中式红木家具“又爱又怕”。

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