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农村家电经销商洗牌

发布日期:2019-07-22 17:53 浏览次数:

2019年以来,无论是国美结盟家乐福,苏宁结盟大润发、欧尚,横向输出家电零售解决方案;或是京东入股五星家电,加速线上线下的融合控路,其本质上都是在推动家电零售渠道格局的整合,这也将持续10多年来的家电零售渠道洗牌、重组,走向尾声的重要信号。

  过去10年间,由京东、阿里等电商平台发起并主导的新一轮家电零售渠道新变革,随着苏宁、国美等连锁卖场的横向整合,以及重百、广百、南百等地方百货卖场的反攻,还有大量乡镇家电零售商或加盟、或抱大腿、或做强,最终分布在一二三四线市场上的家电零售渠道洗牌接近尾声,未来将趋于稳定。带来家电零售门槛的推高,以及家电零售商家群体由多向强的跨越。

  首先,对于所有家电零售商来说,一个新竞争中心将重新确认:那就是,未来家电市场竞争不是简单的“线上线下”之争,而是被动的家电零售商与多变的消费需求之争。说白了,线下电商、线下实体店,都需要下苦功夫、拿真功夫,应对多变市场环境下的善变的消费需求。满足用户需求是所有渠道商长期以来的重要客户。

  其次,则是在一二线大中城市市场上,电商平台将成为新主角,而线下实体店不会消失,但基本职能将会进一步转化,成为体验、休闲和交流的中心,更是家电企业与用户直接交流的平台。最终,即便是大量消费者还会逛一逛家电实体店,也可以通过现场的扫码,以及APP等成交订单,而不用排队、付现金。当然,导购员也从过去的推销、促销,变身全屋智慧家庭的工程师、专业顾问。将销售职能彻底转变为服务职能。

  再者,在以县城为主导的三级市场上,这将成为众多家电企业,以及零售商们争夺的消费中心。无论是京东、阿里等电商的触角,还是苏宁、国美等连锁卖场的触角,还有当地的区域百货商场、家电卖场,以及品牌专营店和旗舰店,都会跻身一个县城大市场上,通过“八瓜鱼”式的布局,向下进行延伸和拓展。可以说,未来县城将成为家电零售产业“业态、竞争、消费”最为活跃的地方,也就是新的家电零售消费地方性中心,会成为家电业的新高地。

  最后,则是乡镇为中心的四五级市场,未来的家电村级消费市场边界,将会被乡镇直接打破和重构,除了少数区域外,基本上家电零售市场未来的末端就在乡镇,其格局则将对清晰和简单,那就是背靠电商的加盟店,背靠海尔美的格力海信的品牌专营店,以及综合经营的家电夫妻店,一个乡镇的商家数量则基本维持在4、5家左右。数量的调整必然是竞争的白热化,以及经销商群体间的强健化。

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