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家居行业是如何跨境打市场的?

发布日期:2019-07-23 14:38 浏览次数:

据公开资料,5月10日至5月12日,在上海太古汇,美克家居旗下潮酷品牌yvvy出手了,联合生活美学平台良仓打造“2019:yvvy星球漫游”,以“yvvy星球,潮酷降临”为主题,让观众沉浸式体验到太空与家居生活的奇妙结合。

  具体是怎么做的呢?大材研究查询到的信息是,这是一个快闪店,以金属银、高级灰为主色调,通过镜面元素、发光装置等,让整个店里呈现太空科幻风。

  店内设置了“零重力展示区”“深度体验区”和“矛盾空间”三个区域,分别有不同的亮点,比如矛盾空间里,桌椅都离开了地面。核心就是根据太空里的场景与体验,来设计快闪店。

  而且店里的产品,引进了太空元素,比如Space系列新品,镜面不锈钢底脚的灵感捕捉于登月舱银色支撑台的造型;电视柜上的拉手与镂空设计,脱胎于飞船驾驶舱仪表盘上的几何图案;角桌黑白相间的底座设计堪称火箭推进器的迷你版;沙发的面料跟月球纹理相结合。

  当然,不光是给大家玩儿的,商家的活动毕竟是出于营销目的,yvvy品牌现场推出Space和迷雾两个系列新品;观众可在现场的“矛盾空间”拍照区创作太空摄影作品。

家居行业是如何跨境打市场的?

  据说,yvvy星球漫游快闪店还会到青岛现身,之后还会有落地哪些城市,估计要看前期效果。

  大材研究注意到,最近还有一个跨界比较新鲜,跟汽车的,主角是大自然家居,参加第18届上海国际汽车工业展览会,在现场打造了整体面积达245平米的两层大型媒体间。

  这个媒体间呢,用大自然地板铺装的,营造现代主题专访间、旅行主题采访间、典雅风坐谈区等空间,同时铺在地面上的大自然地板,还配有创意地贴设计,吸引观众扫码体验VR家装。

  问题来了,跑到汽车展上装修出这么一个媒体间,有多大意义?能带动销量?能提升知名度?

  大材研究认为,这个营销动作的性价比应该是不低的,受众肯定是有价值的,一是媒体间会有很多记者或者自媒体人士,在媒体圈里深度曝光,可能引发二次传播;二是会请到一些嘉宾进来,在汽车行业高层里实现露出;三是还可能被更多人拍到,顺便曝光。

  关键就看是怎么合作的,如果大自然只是赞助了媒体间装修所需的地板,不用花其它经费,那就非常非常划算。如果除了赞助产品,还要给一笔其它费用,看数量多少,可能就不是太经济。

  无论怎么说,大自然的跨界又扩大了范围,打开了视野,家居跟汽车的消费群体高度重合,完全可以联手搞一些其它事情。

  有很长一段时间,走秀在家居建材行业里比较流行。比如瓷砖、地板品牌办新品发布会的时候,喜欢请一些美女模特站台,让模特们以各种姿态抱着地板瓷砖走几圈。养眼的是模特,也可能是产品。

  最近,家具业也开始看中时尚走秀这一招,而且搞出的动静不小。

  5月9日,芝华仕牵手聚划算欢聚日,在长沙电影小镇欧式教堂举办沙发走秀,主题叫2019时髦瘫春夏大秀。走秀本身可能不算爆点,但它这个时髦瘫颇有乐趣,就是嘉宾们在沙发上的各种瘫,像这样的秀不多见吧。

  更大手笔在于它的投入。

  从媒体来讲,联合了VOGUE、ELLE、时尚芭莎、嘉人四大时尚媒体,而且提出了打造网红家居潮牌的愿景,一场活动上升到品牌战略愿景了。

  从到场嘉宾来看,阵营很有实力,大多在年轻人群体里是有网红效应的,包括ninepercent人气成员小鬼王琳凯,担纲走秀的压轴嘉宾;邀请蛋蛋解说、MrYang杨家成进行淘内直播。

  另外,还请到刘一杭三三、草图君、陈偉LeonChan等微博kol出席现场。可能你我不知道这几个KOL是谁,说明咱们年纪大了或者不够时尚。

  有些自媒体上的KOL,也就是意见领袖、大号,我们可能从来没有听说过,也不知道他们到底有何本领,但是,这并不妨碍他们的粉丝几百万,一呼百应,带货能力超强。

  大材研究认为,你不喜欢的东西,不代表别人认可,说不准有几千万其他用户追捧。放弃了你,抓住那几千万粉丝,就够了。

  读书会也被一些家居品牌盯上了,顾家家居最近在杭州开了一家顾家生活体验店KUKA LIFE,营业面积非常大,3500㎡,主打一家可以“泡”的家具店。

  我们来看看,究竟怎么叫“泡”,首先是店里实现1:1户型实景,有5大实景样板房(从单身公寓到五口之家)、9大情景体验区(简欧、现代、美式、新中式等风格)。

  大材研究认为,这个场景体验就比较给力了,既考虑到各种家庭的情况,又照顾到了对设计风格的偏好。

  一个跨界猛招是,顾家引进了樊登读书会、瑞幸咖啡,这两个都是当前比较有粉丝效应的品牌;专门开辟了网红打卡区,用于顾客拍照录视频;有专门的儿童游乐区。

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